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铝合金门窗加盟店怎么样实现业绩快速提升?

来源: 美阁门窗官网  日期:2018-05-21 17:21:08  点击:697
        现在的消费者在购物时比以前更加理性,总是在线上线下对比、货比三家之后再行决定购买。对于铝合金门窗加盟经销商来说,想要提高店铺业绩也要有自己的一些实用窍门。为什么你隔壁的同类店铺业绩总是比你还要好些?下面我分享三个方法大家可以借鉴下。
 
  一、培养铝合金门窗加盟店导购高手,让顾客自愿掏腰包
 
  有经验的铝合金门窗店铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。现代店铺生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,只是起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。
 
  优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经验。20%的经营业绩意味着每月多收益上万甚至几万元,经营店铺绝对不可忽视这个因素。
 
  二、保持铝合金门窗加盟店铺畅销产品的热度
 
   做生意有一个“8/2”的规律。也就是说,店铺经营业绩的八成来源于二成的商品。这也是做事情抓重点的体现。
 
  仔细分析一下铝合金门窗加盟店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。
 
  这些畅销的商品就是店铺的“爆款”商品。经营店铺只要把握这些“爆款”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行。特定阶段店铺如果没有畅销商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没有爆款畅销商品。
 
  实务中很简单,如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的畅销爆款商品。要清楚一点,畅销爆款商品一定要有,而且货源还必须要充足。
 
         三、要努力超越隔壁家门窗店铺
 
  卖得好不好,只有进行比较之后的相对结果。事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。
   一些特殊的店址,比如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。
 
  根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。
想要提高店铺业绩也要结合自己的一些实用窍门。希望大家创业能够实现自己的财富梦想。
 
 
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