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10年铝合金门窗经销商经营之道分享

来源: 美阁门窗官网  日期:2017-08-08 16:50:31  点击:1186
       门窗作为的重要建材,铝合金门窗市场容量巨大,品牌专卖店也越开越多。因此,想要在众多竞争中独占鳌头,就需要多学习经营老手经验,少走经营弯路。
合理定价
       市场上的门窗产品都大同小异,区别不大,但是尽量不要和同行拼价格,一款门窗,别人报价2800块,另外一家报3900,在别人的眼里,他们都是同一种货色,没什么差别,但如果报价4000,给人感觉就是好门窗,因为在大多数人眼里,贵的就是好的。门窗属于低认知模式,客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的标准。
分析价值
       很多消费者在一开始谈价格的时候都说,这么怎么贵啊,便宜点,其实无论你报什么价,客人都会说贵,就算你报的价低于成本价,他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少,而是要一个为什么贵的理由,记住,这个很重要,不要一开口就降价,那你处于下风了,客人会觉得,原来水分这么大,那肯定还有很大的降价空间,慢慢的你越是降他越是不满足。在这里需要解决的是,你人产品价值在那里,为何价格这么高。
销售趋势
       如果你的眼光只是放在成效率高的同行,别人上什么好卖,自己就赶快跟着上,殊不知已经被别人抢占了先机,永远都是跟着别人后面跑,你觉得能跑得远吗?因此多跟厂家沟通,多走动市场及展会,提前洞悉行业趋势,销售消费者喜欢和需求的产品。
       门窗经销商在经营时,应考虑当地的消费习惯,结合当地的风情风俗,针对性的制定营销策略,总而言之,门窗经销商只有经营有“道”,才能少走弯路,赢取更多的消费者青睐。