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美阁门窗:如何树立门窗终端品牌!

来源: 美阁门窗官网  日期:2017-07-18 14:48:36  点击:1070
       终端店面,是直接接触消费者的渠道,也是品牌建设的阵地,直接影响到业绩增长和品牌知名度的关键因素。那么,如何树立门窗终端品牌?美阁门窗请来了市场营销学博士 “吴洪刚”授课,给经销商授道解惑,打造最强门窗终端。
如何树立终端品牌,主要有以下几点:
读懂你的消费者群体
       作为一名铝合金门窗的经销商,需要清楚你的消费群体在装修公司的客户中,而不是在在化妆店里的客户群里。同时,升级后的专卖店形象,也会直接影响到消费者的购买欲望,因此通过提升终端的形象,能大大调动消费者的进店欲望。

了解门窗加盟专卖店特征
       了解门窗加盟专卖店的运营特征,可以通过“接触性”阶段了解。根据切分,互联网、电话营销和零售商之间是低接触度渠道,而分销商和销售团队与消费者之间为直接接触渠道,由低接触渠道到高接触渠道,其销售附值 和交易成本是正相关的。

在门窗市场上,其竞争情况有以这些变化:
       品牌化趋势明显,非品牌产品竞争力越来越低;而消费者的的需求变得多层次化,因此销售符合时候潮流的产品,不仅能提升进店消费率,更能打造良好的终端口碑。而购买预算与房产价格成正相关关系,因为200万的房子不会安置一套仅值2000块的大门或几百块的窗户 ,也不能彰显居住者的品味及对不起房子的价值。


专卖店成功6要素

       专卖店想要获得经营成功,有6个要素需要注意的。包括形象标准、管理标准、服务标准、网点标准、推广标准和销售标准。或许这些标准已经在经销商日常经营中无意中运用到,但并没达到系统化,理念化的程度,因此运营起来还是手忙脚乱。如果对这6要素不太清楚,可以登录美阁门窗官网了解。

打造一支狼性团队
       市场竞争说到底是人的竞争,也是终端竞争力的核心。而一支具有狼性的销售团队,不仅能迅速开拓市场,还能降低管理成本,因为他们本身具有内在的驱动力。
最后是做好现场促销工作。当部分团队将潜在客户拉到终端门店时,需要门店销售做好临门一脚的服务。而现场促销可以分解为6步:迎宾→寻机→开场→介绍→开单→送客。这6步工作环环相扣,紧密相联,也是做好终端品牌的好时机。
       为了做好终端品牌建设工作,美阁门窗充分分析了当前的门窗行业的行情和发展趋势,并作出以后发展方向:1、坚持自主研发,加大终端店面的支持力度;2、加大品牌推广,比如已经邀请了知名演员王力可作为品牌的代言人,同时在央视也投放了广告进行大力宣传;3、继续研发新产品系列,开发高端产品;4、网络商城的建设也会进行规划实施;5、对专卖店进行全力的帮扶,同时加强对全国经销商的导购培训。