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铝门窗消费者心态解读

来源: 美阁门窗官网  日期:2017-02-24 11:35:45  点击:1030
       作为一家铝合金门窗加盟专卖店的老板,读懂消费者的心理需求,才能准确把握营销重点,跟上市场发展趋势。美阁门窗总结:消费者在选购铝合金门窗时,主要是从质量、价格、服务、品牌这四个因素进行考量的。
质量
       门窗作为耐用品,选购当然需要看质量。而在收集的消费者回答中,70%门窗消费者以质量为首要考虑因素。就算服务完善的门窗品牌,免费上门维修,还是需要耽误消费者的时间与精力。
价格
       在产品质量过硬的情况下,价格是第二个拦路虎。因为无论门窗做工多么业绩和美观,过高的价格还是会将大部分人拒绝门外。一般人眼里,价格相对较贵的产品所用材料、配件相对较好,质量比低价产品更可靠。不仅如此,更有部分消费者还认为价格低廉的产品有失身份,有损自尊。因此经销商需要抓住客户这样的心理,推荐档次价格舒适的产品给消费者。
服务
       在同质化越来越严重的铝门窗市场,服务变得尤为重要。在产品质量相差无几的两家专卖店之间,他们更宁愿选择服务态度较好的那一家。而在整个社会环境下的影响下,消费者对服务态度的要求也越来越高。因此,做好服务是每个门窗加盟商的必修课。
品牌
       前面三者一致的时候,当然购买品牌铝铝合金门窗。现代消费观念,除了质优价廉,还需要体现品味和档次。而品牌的宣传力度,也会影响部分消费者购买。
       门窗加盟商想要脱颖而出,占得销售赞,就要了解消费者的心理特征,对症下药搞营销,才有战胜竞争对手的可能。