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复工后,门窗加盟经销商如何自救?

来源: 美阁门窗官网  日期:2020-04-01 16:40:39  点击:894
      近断时间,全国各地复工复产的脚步正在不断加快。
 
      从GDP百强城市的情况来看,已有62城的复工率超过80%,41城的复工率更是在95%以上,主要集中在江苏、山东、浙江、珠三角等地区。

              
 
      一个多月来,全国人民被迫停工休假,不能开门做生意,还要背负巨额房租,门窗加盟经销商比工薪上班族面临更大压力。
 
      大家都迫切希望早日复工营业,经济恢复往常。但复工后却发现更焦虑了,因为卖场一天见不到一波客人。
 
 
    ——上班了吗?
 
    ——没有。
 
    ——红星不是开门了吗?
 
    ——是的,但是,我没去。
 
    ——为什么?
 
    ——你想吧,上午十点半开门,下午4点半关门,谁去呀!再说了,现在疫情呢,谁去聚堆呀!去的也是胆大的,是VIP,就一个人。
谁也怕死。估计咋的也得过了4月,甚至端午节。放心吧,没人。
 
        这是一位门窗专卖店经理和他朋友的对话,可以看出,他对卖场的客流是彻底绝望了。


            
 
        仍在肆虐的新冠疫情,正在考验着每一位经销商。有的经销商乱了手脚,有的经销商不知所措,也有的经销商在危机中学会自救。
 
        复工之后,这几类经销商将率先被淘汰:
 
1、靠厂家支持型
 
      疫情发生之后,部分经销商把所有的希望都寄托于厂家,希望通过厂家的政策去弥补损失,这类只会坐等靠的经销商还有一个常见口头禅是:
 
      厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。
      厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。
      厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。
      厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。
      “厂家支持”是他的关键词。
 
2、天上掉馅饼型
 
       整天坐在店里等客上门,没事就斗斗地主,刷刷无聊的视频,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。
 
3、埋怨市场型
 
       疫情期间很多经销商都抱怨没有市场,在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,没人出门呀,今天下雨没有人啊,小区不让进啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
 
4、光说不练型
 
       这类经销商特别能说,一套一套的听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,老说我要怎么怎么做,但就是不见行动。即使行动也只是蜻蜓点水式的试探一下,发现效果不佳就立刻停止了。
 
5、左右摇摆型
 
      有些经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就去换品牌。在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以频繁的换品牌。
以为换个品牌就好了,其实只是在浪费资源。
 
                     
 
复工后,经销商如何自救?
 
1、想办法盘活现金流,确保活下去
 
       如今受疫情影响面临订单缺少、延期开张、装修延期等多种挑战。但是,经销商的很多成本依然存在,比如工资、房租等,
会导致原本就不宽裕的资金链崩得更紧。
 
 
       在这种被动环境下,建议广大经销商集中力量,多想办法盘活现金流,比如一些库存产品要处理,重新规划营销计划;
终端销售的回款;增加多渠道销售,尽可能创收等。
 
 
        一个思路,想尽各种办法,做好打持久战的准备,同时尽量要减少不必要的开支与投入。
 
 
2、做足疫情解除后的大战准备,碎片化获客
 
       门窗行业,抓三四月的旺季,马上就要打响51大促战,今年肯定很难。至于一些大型活动是没法搞了,即使你想办,
地方主管单位也会限制,毕竟疫情还没有解除。
 
       直到疫情解除之后,大促才能真正开始。人们内心的忧虑,也需要更长时间来平复,所以,要想实现订单量的爆发式增长,
估计是三四个月之后的事情。

       而这段时间,我们不能坐等,要想尽办法创造条件,比如充分挖掘线上的流量、借助线上的工具蓄客获客,想办法让顾客在线下单、
交订金,把客户留下来,你后面的发挥空间才大。
 
3、由线下获客,转型线上+线下全渠道获客
 
A、由线下获客,转型线上+线下全渠道获客。使用微信群、微信、直播和短视频等数字化工具,高效开展线上销售。
 
B、由获客滞后,到截流前置。滞后获客就是在客户收房后、要装修时才去接触,而截流前置就是交房前就去接触。
 
 
      在疫情期间,盘点当地下半年交付的小区,通过小区社群运营模式,提前触达业主,并通过小区社群专享服务+团购优惠,提前锁定订单。
 
 
       总而言之,我们应该利用此机会加强门店线上营销布局,提升团队线上协同作业能力,不仅适合目前疫情期间的特殊状况,也是新零售时代的营销趋势。

                                                                                                             
                                                                                                                                                         来源:
门窗家居圈子